看了一篇帖子，是楼主跟学长关于毕业之后做销售的交流心得，作为也曾经对未来迷茫的过来人，有感而发，谈谈自己的心得和体会。

第一，是否选择销售。我真心觉得对于销售这个职业大家用不着这么悲观，销售做的好可以成为地区经理，然后还可以转做市场。每个企业也都有主管销售的副总，这些人都是从销售做起来的。看楼主的叙述，他应该是一个已经意识到人际交往是很重要的聪明人，所以大可不必担心销售的种种。我药剂专业本科毕业7年了，现在看上去较为成功的同学（这里我只能用“较为”，因为主要是从经济收入和生活水平上衡量的）都是走销售的道路，反而那些一毕业就进工厂或是做质检的同学，现在最多最多混到一个小组长，还在为房子奔波或是必须依靠家里才买上房子。但是做销售并一直坚持下来的同学逐步越来越多人走入了年收入50W以上的地区经理行列，所以不得不说，销售是一条快速致富的道路。
当然，我并不是怂恿大家去做销售，做销售真的是靠天分，或是说靠情商和悟性，并且真的是考验人的品德和意志。我因为毕业以后一直从事管理工作，在同学中销售的事情听的太多，女生为医生献身男生帮忙招妓这样的事情真的是见怪不怪，但是我一直觉得真正这么干的人本性就有问题，或是说德行太低，爸妈没教育好。我也有好朋友（女）做销售做的很好，很聪明工作能力强，并且我保证她不会因此而失去自己的底线；也有同学（男）人品端正，虽然帮一些混蛋医生满足了生理需要，但自己绝对不苟同，而业绩依然很好。所以，简而言之，品德端正，自制力强，并且情商高懂得人情世故的人，会成为一个优秀的销售人才。

第二，做销售你是否准备好了。其实这对于每种职业来说，都应该未雨绸缪。不客气的说，我认为我们学校对职业规划的指导工作做的太少了，至少是我们上学期间，这方面一点没有。其实让每个在校学生树立一个需要为未来职业筹划的意识，是非常重要的。比如说，立志做销售的同学，应该多读一些市场营销的案例，并且要熟悉各大企业的管理职能划分和组织架构，大致了解运作程序，多去跟之前做过这方面的师兄师姐交流；立志在企业做质检或车间的同学，应该把药剂和药分的实验中每个程序完全掌握明白，并看准几个目标企业，深入了解该企业的特色产品。立志去企业做内勤或作政策分析的同学，应该熟读**管理相关法规法律，多上上国家药监局网站，实时了解**相关规章的变化。立志去企业做注册的同学，更应该熟读**注册管理办法，进口、生物制品、**等各种注册流程，了解地方局和国家局的批件受理过程。学校没有教给我们的太多了，其实这也不能怪我们学校，中国整体的教育都是如此，因此这些东西都需要有心人自己去学习。

第三，读研究生是否有用。如果想做销售，不要读研究生，毕业了就赶紧放马过去吧。想去做质检、车间，能找到单位也尽量去吧。想去做研发，这个恐怕还可以的单位不会要本科生的。想去事业单位和政府机构，如果本科毕业关系够硬，千万不要错过了机会，多读三年研究生只可能让你错过更多机会。

第四，各种行业的待遇。想必这个是大家非常关心的一个话题。我现在跟大家说下我了解的咱们行业各项工作的待遇，当然我的了解非常有限，并且我作为本科毕业7年的校友，太高端的也不是非常清楚。均为税前。我，在北京，在某研究所做业务管理工作，毕业3年，年薪15W；我老公，在某知名外企做市场经理，毕业6年，年薪50W，如此，我们还是在北京生活的比较艰辛；A男同学，北京，在某小外企做注册，毕业3年，年薪12W。B男同学，北京，在某国有药厂做销售，毕业6年，年薪15W。C男同学，北京，在某知名药厂做销售大区经理，毕业6年，年薪60W。D女同学，沈阳，在某高校做教学秘书，毕业3年，年薪5W。E女同学，沈阳，在某国有**经营公司做战略主管，年薪5W；
如上所述，大家是不是可以明显看到了同样是毕业几年，同样是做销售，但是却有天壤之别的区别。所以，事在人为，人定胜天。
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